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这种运营方案来拿忽悠小白可以

作者:admin 来源: 日期:2017-9-18 20:56:17


一个朋友发过来一个店铺的运营方案给莫莫看,说是第三方给做的,让我看看可实施性如何?其实我懒得看,不管方案如何,其实我是想看看他们的实力如何....

好了,先来说说方案,我跟那个朋友说这是在你中奖后第三方和你太极出来的东西。

首先第三方案不会有明确的方案。因为他们不知道可以卖多少,用什么入口卖,如果真卖了这么多会有多少流量,这些流量会有多少转化。你需要备多少的货。当你把这些扔给第三方的时候,他要么和你打太极,要么就说开会不理你。

在我看来,很多讲师这些全属于太极一类,包括直通车,质量分,刷单,微信那是一定的。

方案是对市场进行预判,上去后可能会出现的情况。有可能你就好卖了,有可能你会失败。

但方案给出的是你的投入成本。

成本分为几个:商品成本,推广成本,时间成本!

你的方案里面给我说1个月卖500件,每天200块的推广费,商品卖30不挣钱。这个总成本就出来了,商品15000+6000,就是代价,当然还有30天!之后回报是什么呢?

你给我说之后一天卖5件,每件卖60块。简单点就是这样的。这样你可以算出回收成本周期,也就是说现在一个月是卖9000块,前期亏损期实是6000的推广费。那么现在一个月可以收入4500,两个月老子就挣钱了。!!

这是傻X运营做出来的美好计划。

正常方案做出来之后运营就要判断风险了。上面没问题,问题是你30天后,你流量是会增长还是下降,下降的水平及你的转化水平行不行维持在一个点位上,如果掉的天坑一样快,你TMD10年都收不回成本,你还压了库存。给我说什么两个月就挣钱了,先说30天后你TMD会有多少流量再说回报!

这家第三方是杭州某某的,名字我不说了,免得说我诬陷。。。。

现在不吐槽你们了,没意思!莫莫来说说自己的看法。

其实第三方也有靠谱的,但目前市场绝大多数都是不合格的,谁叫电商发展的这么快呢。莫莫在没有入股现在这两家天猫店之前也是第三方,为了接收更多的类目信息,说白了在我手上死的店也不计其数了。

当然有的不是在我手上死的,有的项目本身有问题,比如你在网上卖大米。你包装在好不如农民端个身份证来的真实。还有就是纯线下模式转成线上的,线下团队本身就有拥肿的问题,一个电商部里二个经理一个总监外加个副总,一个店长,5个客服,2个美工,线下仓库,流量一天50个,扔钻展,一天8000,2000流量就是不见自然流量。左一个怪右一个骂,小二叫来,小说给你一场活动,上去卖了500件,小二从此消失。。。没有人知道问题在那里,但店绿了,还是形像店。

对于莫莫而言完成流量问题不大,但销售我未必可以完成,且流量是需要投入的,前面说的再好听,花不起钱做什么流量,且流量买回来的只是数据未必是销售,因为对于产品我真的不在行,没人配合我搞个毛销售,流量给你3000,销售为0的直通车我都做出来过,因为他价格是别人3倍,还是一样的东西,你当消费者是傻的。

其次是转化问题,美工对运营来说是个非常头大的岗位,美工牛X点的根本不听运营的,艺术的界定是非常坑爹的。当品牌方价格确定后,第三方其实想提转化,唯一能压榨的就是美工,然后美工4天一个详情,运营已经哭死,销售打死完成不了。再加上你对行业的了解程度又不足,做起来相当困难,这样出现的情况就是效率坑爹的差。

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