真方电商
您当前所在位置:网站首页 > 电商资讯
电商资讯

只要你钻展投放精准,宝贝换季无需过渡期

作者:admin 来源: 日期:2017-9-23 11:11:54

钻展目前更新的速度也是较快,也是有了ROI投入产出比。所以不管你是否品牌商家,都是可以去操作钻展的。但是钻展并不是大家想象中那么好开,如何才能更好的把控呢?今天分享的内容主要钻展,希望大家能够学习到!

一.店铺背景

店铺是一家男装集市店铺,等级为五皇冠,主营棉麻、有自己的独特风格的文艺休闲范男装店铺,店铺是处于行业第五层级,店铺基础较好,基础人群也很多,付费推广为直通车、钻展、春节期间因为店铺不发货,公司也都放假,付费的也就要暂停,2月份淡季月销售额下滑到160w,日均访客在3万左右,是高于同层平均,客单价在250元左右,与同层平均水平持平,店铺日销售额7.5w。

二. 店铺环境

店铺一直都是主打着每周上新,然后形成了良性循环,所以老顾客都已经很熟知了,这一点对提升店铺老客户转化是非常关键的。而且相比上新频率也是比较频繁的,适合有一定老客人群的,店铺销量中等或者是中等偏上,还有就是店铺基础相对来说好一些的店铺,不然可以根据店铺的实际情况来定上新的频率和时间,然后通过阶段流量数据分析本店铺上新定在周一,上新的信息是很重要的额,要在店铺的首页明显的地方打上活动的信息。

三.广的思路:前期推广目标是引流为主,要带动店铺整体的流量,转化会偏低,等到流量起来之后就逐渐进行人群筛选,优化定向,结合淘宝客,要提升宝贝销量和转化为主,也是可以考虑重点打造几个爆款。

1.资源位的选择,要遵循店铺此阶段推广目的。

钻展的资源位区分为pc端和无线端的,那无线端最常用的是手淘焦点的位置,然后PC端的位置相对来就比较多有pc首焦,右侧banner、通栏、天猫精选、三屏大图等。

钻展资源位首选的是手淘首焦,因为这些流量最优的位置,下面我们可以根据下图分析店铺数据可以看出来无线流量和成交都是占大比重,所以手淘首焦的位置无疑是投放的重点

在投放的前期一定要对资源位进行测试,要测试出店铺优质人群在哪些资源位,等到后期再逐渐进行优化筛选,不过需要确定pc和无线端的预算比例,这个也可以根据生意参谋的数据来分析以及合理分配预算。

2. 定向

第一要对店铺人去进行分析,分析流量占比和转化的情况,是针对老客户定向的问题,考虑到一些问题,相比正常投放老客户的占比是可以加大的,这样这样老客户的转化和购买需求会增涨。

店铺新客户占的比例一般是会比较高,本店的新客户占比84%左右,老客看似只占到16%左右,其实这个是略高于同行业,可是可以对比老客户的转换率是明显高出新客户的,是新客户的3倍,要是把重点放在老客户,自然店铺转化率也是会得到提升的。这个也不代表新客户不重要,同样拉新客户也是很重要的,新客户就像是店铺的源泉。

具体的定向:

其实对于老客的定向,我们首先都是会以达摩盘和migo定向为主,营销场景里的定向也是属于老客,那前期也是要先经过测试的,然后筛选出优质人群,后期重点进行投放,dmp和migo人群的成本会相对高一些,因为是要根据店铺基础人群进行筛选过滤,相对其他的定向,基数也会小一些,所以ppc会偏高,不过这样人群相对来说会更加的精准。转化也是比较好的。

而对于老客户的定向,会比较重点以访客,cpc系统只能定向为主进行拉新。

3. 时间地域

时间和地域上也是需要对店铺累计数据进行分析,然后根据店铺流量需求对时间地域设置有重点的进行投放,来实现效益的最大化,因为本店铺日预算是比较充足的,地域选择是建议全选的,另外还有定向的限制,所以会去地域和定向的交集,人群还是比较精准的,流量也会比较多,符合引大流量的需求。

本时间的地域选择

要是预算充足并且凌晨计划转化也是比较好,可以单独拉出凌晨计划,方便数据分析以及优化提升。

四,总结

缺乏流量,引流利器-钻张带你引爆大流量。

下一篇:没有资料