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聚划算攻略

这个套路让她服装店月入93万

作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:32:00

买多少送多少,似乎经常看到很多店里这样的促销活动,有不乏高音喇叭加音乐的,就怕别人不知道他要亏本了,背后的玄机是什么?

今天我说的是一个女孩子,大概20来岁吧,26岁左右,几年前的事了。她不做生产,也不做批发,是开店做服装零售的,品种大概就是些韩版的潮流服饰吧。

她店的位置处于商业街,地段是相当不错的,一天营业额有2000左右,一年销售额大概80万吧。

在她那个位置,那样的店一年80万的销售额,运营成本是非常高的。员工工资、房租、压货、投入的成本,如果再加上利息的话,她挣的钱实在是微乎其微,甚至亏本。

后来她用了一个方法,也就是我们说的套路,看看她怎么玩的吧。对的,就是买多少送多少!其实无非就是打个五折。大家会想,这样的方式满大街都是,未必去买你的。

她是这样玩的,

假设你身上穿的衣服是500元,那你购买这件衣服的时候,是不是和销售员还价也还不了多少?一般打折无非也是打个8折9折对不对。

现在呢,你身上穿的这件衣服价格是500元,不和销售员还价也不打折,你只要付款500元,衣服你拿走,再送你一张卡,卡里还有500元,你买不买?很多人会买!

那你下一次去购买衣服时,第一家会去哪里?肯定是她这一家,为什么?因为你还有钱在她这里,因为你卡里还有500元钱。

如果你看中的衣服恰好是500元的话,是不是不用付钱,可以直接拿走对不对。她用这个方法,每天卖出200件,每件500元,那是什么概念?每天10万的现金流!

过了一个月,她又想,现在钱是进来了,但马上换季了,下半年怎么干?

于是她做了数据,有多少人买的是500元的,有多少人买350的,有多少是买200元的,还有多少是重复消费的。结果70%是买500元的,20%是350元的,10%的人是买200元的。

那么看好,套路又来了,她是这样玩的。

夏天和冬天的价格是不一样的,只要把这个数据不重复就行了。

什么意思呢?夏天和冬天不能用同样的价格,至少相差60元。比如说,夏天卖的是200,现在卖260,350的卖410,500的卖560。

为什么?假设你有一张500元的卡,人家衣服卖560元,你是不是要补60元进去?

假设你有一张500元的卡,人家衣服卖410元,你是不是还多出来90元呢?

如果你卡里有500元,你看中了560元的衣服,你是不是要补进60元,店家再送你60元,你卡里是不是有620元了,你消费了560元,卡里还剩60元。

说到这里,很多人都明白了吧。

就是你卡里的钱永远花不完。

如果这家店的衣服质量好,款式又多,价格差不多的话,而你还有钱在卡里面,那你下次还会不会再来?

这个买多少送多少的模式,后面还可以设计多几个环节,后面的环节设计得好可以远超她卖衣服的赚的钱。

这是一个普通套路,开拓思维,脑洞一下!不是让大家生搬硬套去使用,我们做任何生意,无非都是思考如何吸引顾客的方法,才会源源不断有新的客户。

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